Стратегия B2B-маркетинга сегодня — это управление ограниченными ресурсами в условиях высокой неопределенности. Ключевым вопросом становится не просто выбор канала, а точный расчёт инвестиций в те инструменты, которые дают измеримый вклад в выручку, что особенно важно при длинных циклах сделок. На первый план выходят аналитика и искусственный интеллект: ИИ-агенты могут взять на себя рутинный лидоген, а сквозные метрики позволяют связать активность маркетинга с конечными бизнес-показателями, понятными собственнику.

Однако технологический рывок требует прочного фундамента: чёткого соблюдения законодательного в работе с данными, выверенной ABM-стратегии для ключевых клиентов и, что критически важно, построения бесшовного альянса между отделами маркетинга и продаж. Успех в новой реальности определяет не отдельный успех, а способность создать целостную экосистему, где каждое решение подкреплено данными, а каждый контакт ведёт к долгосрочным взаимоотношениям.

Куда эффективнее инвестировать маркетинговый бюджет в 2027 году? Как доказать ROI маркетинга при долгом цикле сделки? Можно ли доверить лидген ИИ и не нарушить закон? Какие нетривиальные каналы работают для сложного B2B продукта? Как превратить данные рыночных исследований в долгосрочную маркетинговую стратегию? Как объединить работу маркетинга и продаж для достижения единых целей?

26-27 ноября 2026 года на эти и многие другие вопросы в рамках форума ответят профессионалы сферы B2B-маркетинга из компаний крупного и среднего бизнеса в рамках.