Игорь Демидов, N:OW: Как побеждать на фестивалях и премиях — «шпаргалка» по подготовке и защите проекта

Я много лет защищаю кейсы на премиях и фестивалях  — 130+ наград у меня и команды. В этом году для Яндекса даже прочитал лекцию про фестивали.

Побеждает не только самый «большой или крутой проект», а тот, кто лучше упаковал смысл, попал в моменте в рынок, доказал результат и круто защитился перед жюри. Часто сильные проекты проигрывают слабым. Не потому что жюри несправедливое, а потому что люди не умеют подавать и защищать свои кейсы. Поэтому я собрал короткую шпаргалку по подготовке и защитам.

Фестивали и премии дают 4 вещи:

• PR для агентства. Клиенты приходят сами. Премии судят клиенты, они запоминают победителей. У нас были случаи, когда запросы приходили прямо после защит.
• HR-бренд растет. Таланты хотят работать с теми, кто побеждает. Легче нанимать и проще удерживать сотрудников.
• Индустрия начинает на вас равняться. Вы становитесь бенчмарком.
• Рост клиента внутри своей компании (у многих брендов есть KPI по наградам), за это они могут получать бонусы и новые достижения в карьерном треке.

Типичный сценарий: «Коллеги, скоро «Премия Х», надо срочно что-то подать!». Покупка дорогих заявок в последний момент, видеоотчет вместо кейса, неверные номинации. Результат соответствующий.

Правильный подход — стратегия из 4 шагов:

• Цель. Зачем вы идете? Рейтинг АКАР? PR? Конкретный клиент в жюри? Тщеславие? Развитие бренда?
• Выбор кейса. Не каждый хороший проект — фестивальный. Нужен потенциал: актуальная тема, мощные результаты, уникальная механика, что-то, чего до вас никто не делал.
• Выбор фестиваля и номинаций. Например, чаще всего бессмысленно подавать на Red Apple или E+ — там фокус на эффективность рекламных кампаний. Изучите победителей за 2–3 года, поймите специфику каждого фестиваля.
• Фишки и хуки. На что делаете акцент? Нейросети, уникальная технология, результаты в разы выше рынка? У кейса должен быть крючок.

Мой личный вес по факторам:

• 50% сам проект: актуальность + результаты
• 35% упаковка: как собран кейс + правильный фестиваль/правильная номинация
• 15% защита

Можно иметь сильный проект и проиграть из-за упаковки или слабой защиты. И наоборот.

Реклама

ПОДПИШИСЬ НА ТГ!

Как сюда попасть?

Все объявления/ Скрыть объявления

• Видеокейс до 3 минут с озвучкой и титрами. Многие фестивали такое ограничивают, делайте сразу в этом формате.
• Четкая связка целей и результатов. Результаты собирайте детально, жюри оценивает это в первую очередь.
• Разные акценты для разных номинаций. Хотя бы в описании, помогите жюри понять, почему кейс достоин победы именно здесь.
• Изучите регламенты фестиваля и правила. Например, никакого брендинга агентства в видео, за это могут исключить.

Защита — те самые 15%, которые поднимают с серебра до золота. Или роняют мимо наград.

• Готовьтесь! Пропишите текст и отрепетируйте заранее. Времени мало: обычно 3 минуты на видео + 2-3 минуты на рассказ + пара минут на вопросы.
• Защищать должен тот, кто умеет презентовать. Отдать защиту профи — не слабость, а тактика. Есть в команде человек, который зажигает — пусть говорит он, а вы ответите на вопросы.
• Пара «агентство + клиент» на защите — всегда сильно воспринимается жюри.
• Не читайте с телефона или бумажки — мгновенно теряете внимание жюри.
• Не превращайте защиту в лекцию о компании. Жюри смотрит десятки выступлений подряд. Поздоровайтесь и сразу в суть.

Про деньги

Это дорого. Видеокейс: 250–800 тысяч рублей. Заявка: 50–150 тысяч рублей за номинацию. За сезон на один кейс — несколько миллионов. Поэтому стратегия — необходимость, а не роскошь.

Фестивальные награды — не только про тщеславие (хотя это один из важных поинтов). Это еще рабочий инструмент продаж и развития бренда.