-0-
Поделитесь первыми!
поделились

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Что это?

Говорите с клиентом о клиенте, а не о себе

Очень часто углубляясь в повествование об успехах компании забывается, что ваша цель – выяснить задачи клиента и на основе этого создать релевантное предложение. Выстраивайте ваш диалог в плоскости потребностей клиента. Делайте акцент на том, чем ваши услуги могут быть полезны конкретному клиенту и быть конкретно для него выгодны.

Начав с описания успешной и динамично развивающейся компании, которая много лет на рынке и работает в 126 направлениях, есть риск, что суть вашего послания не будет донесена – потенциальный клиент закроет письмо раньше.

Не экономьте на дизайне!

Нет никакого смысла тратить деньги на трансляцию плохо изготовленного баннера. Неинформативность, устаревший дизайн, перебор с динамикой, слишком загруженный контент – об этих ошибках можно говорить вечно. Просто наймите хорошего дизайнера.

Если вы уже потратились на рекламу – не экономьте на исходниках, это очень важно. Они могут как взвинтить кликабельность до небес, так и загубить на корню.

Отсутствие инфо-повода

Это не самая страшная ошибка, но важный инструмент, который может повысить эффективность любой рекламы.

У любого вашего рекламного сообщения должна быть цель. Оно должно быть рассчитано на следующий шаг, должно побуждать аудиторию к действию.

Избегайте пространственных, избитых и холодных формулировок.

Не упускайте возможности пустить в дело ситуативный маркетинг – это поможет не только увеличить активность аудитории, но и вовлечь ее пассивную часть, которая обычно не реагирует на рекламные сообщения.

Игнорирование фактора сезонности

«Готовь сани летом, а телегу зимой» – актуально здесь как никогда. Если вы летняя площадка – начинайте рекламную кампанию в марте, а не конце июля. Если вы хотите продать новогодний корпоратив – то пик спроса приходится на начало осени.

Всегда планируйте вашу рекламную стратегию заранее, реклама в агонии от недостатка клиентов, размещенная с опозданием и в надежде, что она подействует завтра – всегда будет необдуманной, дорогой и неэффективной.

Отсутствие менеджмента

Реклама дает вам клиентов, но вот уже общение с ними – это задача, которая стоит перед вами. Как минимум, запросы не должны игнорироваться, как максимум ответы на устные и письменные обращения должны поступать в течение нескольких часов.

Реклама – это не волшебник, и если вы не делаете ничего, чтобы превратить потенциальных клиентов – в реальных, пожалуй, вкладываться в нее так же не стоит.

Неаккуратность и ошибки

Уважайте вашего клиента! Уделяйте время подготовке коммерческих предложений. Если вы не сильны в написании продающих текстов – наймите копирайтера или бросьте силы на изучение особенностей рынка.

Проверяйте орфографические ошибки – они способны убить даже самую заманчивую рекламу.

Не мучайте клиента текстами, изобилующими цветами «вырви глаз» и разными шрифтами.

Создавайте понятные, лаконичные, релевантные предложения.

Большие ожидания от малых вложений

В идеале, любая реклама должна быть :

  • пролонгированной (мин. 3-6 месяцев)
  • сочетать несколько инструментов, различной направленности

Если у вас ограничен бюджет – будет лучше воспользоваться демократичным пакетным предложением (возможно в рассрочку), как правило по цене они дешевле отдельных опций. При длительном размещении, можно получить скидку – на выходе все это будет дешевле, а главное эффективнее хаотичных и непоследовательных краткосрочных размещений.

Не обманывайте клиента!

Никогда не предлагайте услуги, которые вы не оказываете и не делитесь информацией, которая не соответствует действительности. Наш рынок очень узок и репутация – это практически ключевой фактор.

Превращайте минусы в плюсы, делайте акцент на преимуществах. Возможно вы не имеете 10-летнего опыта в организации мероприятий, зато вы очень гибки, креативны и не дороги.

Рекламируйте не огромный парк оборудования, а оптимальное решение для небольших мероприятий. Найдите свою нишу и займите в ней лидирующее место.

Присоединяйтесь к Event.ru
Комментарии

Для того чтобы написать комментарий вы должны войти.

Сверкающий event-декор: шикарные люстры в оформлении событий Грандиозное открытие самого большого в Европе дилерского центра Porsche
Сверкающий event-декор: шикарные люстры в оформлении событий Грандиозное открытие самого большого в Европе дилерского центра Porsche