13
поделились

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Что это?

Если вы фрилансер или работаете в собственной небольшой компании, вы, возможно, никогда не думали о проведении у себя деловых мероприятий.

Может быть, вы думаете, что ваш бизнес не велик, или вам нечего было бы сказать? Может быть, вы думаете, что это слишком сложно или дорого, или, может быть, вы просто не видите в этом смысла?

Однако, недавнее исследование, проведенное Eventbrite, показало, что события могут быть очень эффективным методом приобретения клиентов для фрилансеров и малого бизнеса.

В докладе «Как фрилансеры, консультанты и малые предприятия могут получить клиентов, организуя события», который последовал за опросом более 500 человек, сообщается о том, как 83% тех, кто организовывал события в 2015 году, считают, что это помогло им увеличить объем бизнеса и получить больше клиентов.

Чтобы узнать больше, мы поинтересовались у девяти владельцев малого бизнеса о типах мероприятий, которые они проводили, и о том, как они превращают посетителей в клиентов.

Roshni Assomull, соучредитель Bella Kinesis

Roshni Assomull, соучредитель Bella Kinesis

Bella Kinesis — это марка этичной женской спортивной одежды, которая помогает финансировать бизнес-образование для женщин в сельских районах Индии. Мы хотели создать более дружественный, более доступный фитнес-бренд, с которым женщины могли бы легче себя идентифицировать.

Недавно мы запустили кампанию под названием #BkGiveItAnotherGo, чтобы поощрять женщин, которые уклонялись от занятий спортом в школе, дать фитнесу еще одну попытку. В рамках этой кампании мы проводили серию тренировочных мероприятий, чтобы познакомить женщин с различными способами приобретения хорошей физической формы в неконкурентной атмосфере.

Эти события создают прекрасную возможность для нас, чтобы взаимодействовать с нашей потенциальной клиентской базой. Обычно мы проводим небольшие продажи в конце тренировки. Это приносит нам как прибыль от продажи, так и, самое главное, отзывы клиентов на все: от ценообразования до дизайна. Это также дает участникам возможность познакомиться с индивидуальностью бренда.

Мы проводим мероприятия в среднем два раза в месяц. К ним относятся наши ежемесячные «Run Like a Girl» и различные классы тренировок.


Juliet Landau-Pope, инструктор сортировки

Juliet Landau-Pope, инструктор сортировки, фрилансер

Я помогаю занятым людям сортировать вещи и решать, как уменьшить, повторно использовать, переработать, пожертвовать или отказаться от вещей, которые они больше не используют.

Деклаттеринг — это очень личное обслуживание, доверие и сопереживание очень важны в моей работе, поэтому семинары — отличный способ для клиентов узнать меня до того, как они наймут меня. Вот почему я почти ежемесячно провожу мастер-классы по коучингу, чтобы делиться мотивационными советами, такими как преодоление проволочек и способы решения конкретных задач, таких как оформление документов.

Они проходят в частном месте в The Clissold Arms, прекрасном пабе в северной части Лондона, и в них обычно принимают участие от 10 до 20 людей разных возрастов. Атмосфера веселая и дружелюбная, и всегда есть много возможностей для вопросов и взаимодействия. Хотя на моем сайте есть много информации обо мне и о моем бизнесе, нет ничего лучшего, чем встречаться с кем-то лицом к лицу.

Во время школьных каникул я также проводила семинары по изучению навыков для небольших групп подростков, чтобы обсудить, как планировать ревизию, улучшать память и управлять стрессом перед экзаменами. Студенты, которые приезжают на мои семинары, часто предпочитают продолжать индивидуальный коучинг, поэтому снова семинары помогают выстраивать мою клиентскую базу.


Sarah Brockwell, основатель и директор маркетинга sarahBee

Sarah Brockwell, основатель и директор sarahBee

Компания sarahBee предоставляет доступный, без излишеств PR и маркетинг для малого и среднего бизнеса. Мы провожим региональные семинары по маркетингу и PR, которые финансируются местными властями, чтобы они были бесплатны для делегатов.

Поскольку семинары финансируются местными властями (используются деньги налогоплательщиков), должны быть журналы регистрации событий. Мы также осуществляем всестороннюю обратную связь после проведения мероприятия.

Обычно аудитория составляет 15-20 человек. Участники семинара часто становятся клиентами sarahBee. Они также имеют возможность выбрать наш список рассылки для получения информационных бюллетеней и полезных инструкций.


Vanessa Butz, управляющий директор Interchange

Vanessa Butz, управляющий директор Interchange

Interchange — это коворкинг и место для проведения мероприятий в самом сердце Камдена в Лондоне. Мы предоставляем целый ряд услуг для предпринимателей, стартапов и творческих компаний, включая коворкинг, отраслевые мероприятия и доступ к консультациям и поддержке.

Мы проводим ряд различных мероприятий каждую неделю по широкому кругу тем: от того, как готовить презентацию для инвесторов до новейших технологических тенденций и рассказов от успешных предпринимателей.

Наши мероприятия, как правило, привлекают около 100 человек и предоставляют существующим арендаторам прекрасную возможность пообщаться, узнать о других организациях, а также предоставить потенциальным новым участникам возможность посмотреть, как это будет работать в Interchange.

После того, как участник зарегистрировался на одном из наших мероприятий, мы постоянно поддерживаем связь, например, занимаемся рассылкой бюллетеней по электронной почте, которые освещают интересные новости.


Ian Christelow, соучредитель ActionCOACH UK

Ian Christelow, соучредитель ActionCOACH UK

ActionCOACH помогает владельцам бизнеса работать меньше, достигать лучших результатов от своих сотрудников и получать больше прибыли. ActionCOACH — это франчайзинговый бизнес, и в 2015 году он получил признание, когда три клиента, тренировавшиеся для создания коммерчески прибыльного предприятия, которое работает без них, купили франшизу Actioncoach UK, чтобы помочь другим местным предпринимателям достичь своих целей.

Основная причина, по которой ActionCOACH была названа «Лучшей британской недорогой франшизой» в течение последних двух лет, — это то, что франчайзинг соединил лучших спикеров и один из самых мощных интеллектуальных ресурсов для создания привлекательных бесплатных или недорогих семинаров, чтобы помогать предпринимателям развивать свой бизнес. Партнеры франчайзинга учатся создавать стратегические альянсы с местными профессиональными фирмами.


James Davies, директор по работе с клиентами Compass Media Relations

James Davies, директор по работе с клиентами Compass Media Relations

Я являюсь частью команды, состоящей из шести человек, которая организует Ignite Cardiff — мероприятие, которое проводится 2 раза в месяц в середине недели в Glee Club, Cardiff Bay. Слоган мероприятия «Просветите нас, но сделайте это быстро», а выступления на Ignite Cardiff сопровождаются демонстрацией 20 слайдов, каждый из которых меняется каждые 15 секунд.

Участие в организации Ignite Cardiff — это гораздо больше, чем привлечение новых клиентов. Это помогает мне поднять свой профиль и связать бизнес с брендом, который любят и уважают. Это объединение Ignite Cardiff, которое гораздо более ценно для моего бизнеса, чем любые прямые продажи от контактов, которые я встречаю на этом мероприятии.

Вы найдете единомышленников, которые наслаждаются компанией, мыслями других людей, которые способны обучать и вдохновлять. Мы гордимся близкими и доверительными отношениями, как среди организаторов, так и среди посетителей.


Elizabeth Malone-Johnstone, директор Digitise This

Elizabeth Malone-Johnstone, директор Digitise This

Семинары по цифровому маркетингу, которые я организую, являются бесценным способом предстать перед моей целевой аудиторией и произвести хорошее впечатление на нее. Однако, просто хорошее впечатление часто не преобразуется в бизнес самостоятельно. Само мероприятие является лишь частью общего опыта отношения с брендом. Планируйте набор поддерживающих действий, чтобы продвигать ваше мероприятие.

Воспользуйтесь отличными возможностями для общения с участниками до и после мероприятия. Отправьте им по электронной почте анкеты до начала мероприятия с необходимой информацией.

Во время мероприятия вы можете предложить воспользоваться специальным скидочным или эксклюзивным предложением.

После мероприятия обязательно обратитесь к участникам с благодарственным письмом. Заранее ищите отзывы от участников мероприятия.


Sean McPheat, управляющий директор MTD Sales Training

Sean McPheat, управляющий директор MTD Sales Training

MTD Sales Training специализируется на обучении по телефону и розничным продажам в B2B и B2C. Я выступал на различных крупных торговых конференциях по всему миру, а также организовал свою собственную Sales Summits в Великобритании.

У нас обычно присутствует около 100 человек на торговых саммитах, и мы проводим их ежегодно. То, что вы делаете до, во время и после события, имеет решающее значение для преобразования этих участников в клиентов в будущем.

Заранее мы отправляем опрос всем присутствующим, что позволяет адаптировать контент к общим потребностям группы. Во время мероприятия мы используем социальные сети, чтобы дать возможность задать вопросы и сделать контент более интерактивным.

После мероприятия мы по электронной почте отправляем им еженедельные полезные советы.


Sybil Wong, руководитель отдела маркетинга и коммуникаций Sparrho

Sybil Wong, руководитель отдела маркетинга и коммуникаций Sparrho

Sparrho — это бесплатная онлайн-платформа, которая помогает ученым и студентам оставаться в курсе научного контента. Команда Sparrho прилагает дополнительные усилия, чтобы убедиться, что вся наша команда регулярно встречается с людьми, которые используют и любят наш продукт.

Проводя ежемесячные неофициальные встречи, на которые мы приглашаем всех наших пользователей и тех, кого они хотели бы взять с собой, мы даем каждому посетителю возможность внести предложения, касающиеся нашего продукта, обсудить отзывы и предложений с членом команды.


По материалам eventbrite.co.uk

Присоединяйтесь к Event.ru
Комментарии

Для того чтобы написать комментарий вы должны войти.

12 важных показателей для измерения успеха мероприятия Высокие технологии или все, что вы хотели знать о найме дрона для мероприятия
12 важных показателей для измерения успеха мероприятия Высокие технологии или все, что вы хотели знать о найме дрона для мероприятия