Редакция Event.ruМы поговорили с Ринатом Гадыльшиным и Василисой Ревяко, основателями ООО Какие люди о том, как молодому агентству быстро стать заметным игроком на рынке. Они рассказали о ключевых аспектах, которые помогают развиваться агентству и которые мешают, о том, как получить первых клиентов и побеждать в тендерах, а еще — дали ценные советы тем, кто только собирается основать свою event-компанию.
Ну, наверное, самой популярный вопрос — почему такое название?
Ринат Гадыльшин: Потому что это фраза-реакция. Ее говоришь, когда встречаешь приятного человека. Эта фраза одновременно теплая, дерзкая и чуть ироничная. Прям как наше агентство!
Про что ваше агентство, каков манифест?
Ринат Гадыльшин: Мы молодые, но «чертовски опытные»: у каждого в команде за плечами десятки сложных и интересных проектов. Наш манифест: «Ивент — это легко и приятно. Для клиента, для команды, для гостей». Но «легко» не значит «легкомысленно». Чтобы получалось по-настоящему легко, нужен навык, вкус, дисциплина. И прозрачность — прозрачные правила игры и процессы, открытая коммуникация, когда можно сказать «я не успеваю», «мне нужен совет», «давайте перепроверим» и не бояться, что тебя запишут в слабаки.
Для нас ООО Какие люди это про то, что можно быть живым и неидеальным, ошибаться и исправлять что-то вместе. Ну и быть с чувством юмора. Это для нас очень важно — мы даже, набирая сотрудников, просим их прислать пять любимых мемов.
С каким опытом за плечами и экспертизой в индустрии вы пришли к созданию собственного агентства?
Ринат Гадыльшин: У нас с Василисой сильная, собранная в пару экспертиза.
У Василисы — девять лет в ивент-индустрии, путь от ассистента до ивент-директора внутри одного из самых топовых агентств России. Это настоящая операционная школа: полный цикл проектов и системность. Она работала с крупнейшими российскими и зарубежными брендами и реализовывала события до 10 000 гостей офлайн и до 60 000 участников онлайн по всей России и СНГ.
У меня больше предпринимательская и креативная оптика: 10+ лет в ивенте, опыт ведущего, продюсера, запуска нескольких бизнесов. Я больше про стратегию, про считывание контекста, про умение собрать людей вокруг задачи и удержать вектор. Я хорошо знаю и поле, и воздух: как все устроено на земле, и что должно произойти, чтобы все заработало.
Вместе мы закрываем обе стороны индустрии — агентскую школу и предпринимательское мышление. Поэтому и появилось агентство, в которое хочется зайти с улыбкой и сказать: «ООО Какие люди!». Потому что здесь делают проекты, где и клиенту, и команде, и гостям по-настоящему легко и приятно.
Вашему агентству всего год. Каким он был: что стало самым большим вызовом, а что — главным приятным сюрпризом?
Ринат Гадыльшин: Год был как ранний пубертат: очень быстро растем, краснеем на ровном месте, периодически делаем что-то слишком дерзко просто из интереса, и удивляемся — это работает.
Василиса Ревяко: Кажется, что первый год — это один большой вызов. Нужно не то чтобы удержаться на рынке, а хотя бы в него войти. Все в сегменте хотят одно и то же: крупных клиентов, большие бюджеты, кейсовые проекты, возможность делать не только функционально, но и реализовывать свои творческие амбиции, желательно по предоплате. Уровень профессионализма и культуры высокий. В таких условиях постоянно пытаешься поймать баланс между «перемудрить» и «не выделиться совсем».
На этом фоне приятным сюрпризом стало то, сколько людей искренне в нас поверили. И клиенты, и команды, с которыми мы работаем. Эта поддержка стала ресурсом продолжать.
Как вы получили первых клиентов?
Ринат Гадыльшин: Первые месяцы мы с Василисой работали просто потому, что нам было в кайф. Без какого либо бизнес-плана. Пара клиентов пришли — чистая «сарафанка». Мы забирали тендеры у крупных агентств как панки: врывались, делали по-своему, выигрывали, и все говорили: «Кто эти челы вообще?»
А когда мы уже создали сайт, завели соцсети и начали проявляться во внешнем мире, я подключил свой опыт продаж и клиентского сервиса. Мы составили список брендов, с которыми хотим работать. Нам важно было имя бренда, наличие вкуса, пресловутая насмотренность клиента. Да чего греха таить, имея такой опыт в ивенте, хочется делать проекты, о которых не стыдно рассказывать.
Я писал людям напрямую: «Привет. Мы — ООО Какие люди. Мы нормальные. Давайте попробуем?» Рынок ответил: «Ну ладно, покажите, что умеете». Мы вошли в тендеры и часть из них взяли, потому что экспертиза — штука такая, ее не спрячешь. Дальше начали забирать проекты не только потому, что «молодые и голодные», а потому что взрослые и внимательные. Я вообще верю в простую формулу: если у тебя есть экспертиза — ты притягиваешь клиентов, которые тебе «по размеру». Если экспертизы меньше — притянутся те, на которых ты станешь опытнее.
Главное — не стоять в углу и не ждать, когда клиенты почувствуют твою вибрацию через космос. Это не тантра, это бизнес. Маркетинг еще никто не отменял.
Что помогает развиваться молодому агентству, а что мешает?
Василиса Ревяко: Сильно тормозит отсутствие репутации и доверия. Это нельзя купить или ускорить — только заработать. Второй враг — романтическая идея, что можно долго двигаться на энтузиазме. До определенного момента это работает, но без структуры и выстроенных процессов все начинает рассыпаться.
Что растит? Честность с собой и адекватная оценка возможностей. Внутренняя культура и ясность ролей в команде. Гибкость, способность быстро адаптироваться, перестраиваться, менять решения и пробовать новое.
Ринат Гадыльшин: Думаю, агентству мешает желание понравиться клиенту, вместо желания решить его задачу. А помогает слабоумие и отвага.
Ваши секреты победы в тендерах?
Василиса Ревяко: Как показывает практика, главный секрет победы в тендерах — участвовать в них. У нас был период, когда мы подались сразу в десять тендеров и не выиграли ни одного. Правда позже оказалось, что бренды, у которых мы проиграли, нас запомнили и стали звать вновь.
Мы переосмыслили подход к сбору тендерных команд, сформировали свои обязательные критерии участия, упорядочили процесс подготовки, поменяли приоритеты, стали настойчивее просить обратную связь. Весь этот комплекс мер, конечно, не давал никаких гарантий, но во многом благодаря им мы пришли к увеличению винрейта до 42%. Проигрыши стали длинным разгонным этапом.
Ринат Гадыльшин: Если смотреть глубже, один из наших реальных секретов — мы много слушаем и очень ориентированы на клиента: его приоритеты, подход, эстетику бренда. На каждом этапе сверяемся с брифом, чтобы не дать креативу уйти жить своей жизнью. Изучаем контекст и прошлый опыт, привлекаем внешних экспертов, если инхауса недостаточно, и анализируем, какие скиллы нужны именно под эту задачу, чекаем вариативность решений.
А еще строго относимся к реализуемости и костэффективности — это база хорошего продюсерского мышления, о которой говорят все клиенты.
Назовите два-три проекта, которые стали для вас «визиткой агентства». Чем они были сложны и чему научили команду?
Василиса Ревяко: Наверное, «визитками» логично назвать те проекты, которые получили больший охват или стали номинантами в премиях. Это конференция Продукты 24 Т-Банка, интеграция Яндекс Еды на New Star Weekend, закрытый теннисный турнир T-Private Cup. Отдельно стоит отметить проекты для Газпромбанк Премиум, это наш первый клиент, с которым мы работаем до сих пор и очень гордимся таким продолжительным партнерством.
У всех проектов разная природа сложности. Где-то — космический уровень насмотренности клиента, где-то — запрос на решение «которого еще не существует», где-то — необходимость соединить визуальный креатив и функциональность в одной точке. Но общая черта каждого кейса — запрос на высочайшие стандарты качества итогового продукта и клиентского сервиса.
Интересный инсайт: глубина — это навык, навык видеть суть. Для одного клиента суть в форме, для другого — в уместности, для третьего — в сервисе и атмосфере.
В конце октября вы отмечали первый день рождения агентства. Зачем молодому бизнесу вообще делать себе праздник?
Василиса Ревяко: Мы даже не анализировали, стоит ли праздновать — это решение появилось естественно. Хотелось просто остановиться и зафиксировать момент, поблагодарить друг друга и всех, кто пришел разделить с нами этот день. Сказать: «Вы сделали этот год возможным», разрезать торт, открыть саблей шампанское, петь песни, пить коктейли, и делать «все эти штуки», которые люди делают, когда радуются.
Какие амбиции у вас на следующий год? За счет чего вы хотите расти?
Ринат Гадыльшин: Амбиций у нас — как у уверенной черной пантеры, готовой к прыжку. Мы не собираемся превращаться в огромный завод с тысячей согласований и корпоративными молитвами по утрам. Хотелось бы расти точечно: в качестве, в уровне проектов, в глубине мышления и в умении делать сложное так, чтобы снаружи выглядело «ой, как легко у вас все».
Следующий год, если слушать новости, обещает быть непростым, но для меня это не «угроза». Да, становится сложнее. Сложнее всем. Но тут все как в спорте: если у тебя техника лучше, дождь тебе не помеха, ты все равно добежишь, доедешь, попадешь в цель.
Расти хотим за счет счет структуры: вкус у нас есть, идеи есть, скорость есть, теперь пора сделать так, чтобы каждый процесс был еще более эффективным. За счет людей: агентство — это люди, будем усиливать команду сильными креаторами, дизайнерами, продюсерами. За счет вкуса и ясности: рынок ругает конкуренцию, но, по факту, выигрывает тот, кто обещает столько же, сколько и делает, кто говорит с клиентом по-человечески, кто держит слово.
В общем, амбиция следующего года простая: больше смысла. Работать как взрослые, чувствовать как люди, и оставаться агентством, которое умеет быть легким там, где другим тяжело. Если получится — это и будет рост.
Что бы вы посоветовали тем, кто в 2026 году только задумывается открыть свое ивент-агентство?
Василиса Ревяко: Думаю, очень ценно прокачивать иммунитет к непредсказуемости, стремление к постоянному развитию и стойкость к сомнениям. Реальность может отличаться от планов, и это еще не означает катастрофу — только повод быстро пересобраться и верить в успех. Здесь, как и везде в жизни — сложно, но взаимно для тех, кто работает качественно и упрямо верит в свое дело.
Ринат Гадыльшин: Я бы посоветовал сначала спросить себя: вы точно хотите именно агентство, а не красивую жизнь вокруг него? Если точно — тогда идите. Но с умом: не пытайтесь сразу построить «мощное агентство», постройте маленькую и надежную команду. Не врите клиентам. Не обещайте того, чего не умеете. Клиенты ценят честность и стабильность. Не копируйте рынок. Все устали от копий. Учитесь считать деньги. В 2026 это будет важнее всего.
И еще не забывайте жить! Ивент может легко превратиться в бесконечный забег, где нет ни выходных, ни удовольствия.
А самый главный совет: идите в это не ради успеха, а ради людей. Они все чувствуют. Если люди для людей — успех неизбежен. Проверено.
7 трендов корпоративных мероприятий 2025
QR Комната главного — как лишить посетителей возможности пройти мимо стенда
Поделиться