Людмила Полякова«Спонсорство должно быть эффективным» — под таким слоганом прошел 29-30 ноября 2016 года главный бизнес-форум России о спонсорстве Russian Sponsorship Forum.
За два дня форум собрал более 450 участников из России, Великобритании, Финляндии, Германии, Италии, Швейцарии, Нидерландов, Беларуси, Украины, Казахстана и других стран.
Форум стал единой профессиональной коммуникационной площадкой для ключевых участников рынка спонсорства: на Russian Sponsorship Forum собрались лучшие эксперты и практики России и мира в области спонсорства, среди которых представители компаний-спонсоров, организаторы мероприятий, коммуникационные, PR и event-агентства, СМИ и другие.
Какова основная проблема спонсорского рынка России?
Многие спикеры Russian Sponsorship Forum отметили, что существуют коммуникативные барьеры между компаниями-спонсорами, агентствами и правообладателями, среди которых представители спортивной индустрии, области культуры и искусства, организаторы b2b-мероприятий, фестивалей, музыкальных концертов, городских событий и так далее. Минимизировать эти барьеры — одна из главных целей форума.
Как сделать спонсорство в России эффективнее?
Стоит отметить несколько главных выводов Russian Sponsorship Forum:
-
Чего действительно хочет бренд?
Катерина Бокова
В условиях современного рынка необходимо выяснить у компании-спонсора, какие актуальные цели стоят перед ней. Важно помнить, что бренд работает с определенными сегментами рынка, понимает свою аудиторию и выстраивает маркетинговую стратегию в зависимости от поставленных бизнес-задач. Поэтому перед тем, как формировать спонсорскую кампанию, необходимо определить ее цели, выявить критерии успеха и показатели, которые впоследствии будут измеряться.
Кастомизация спонсорских пакетов
Кристина Вдовина
Стандартные спонсорские пакеты уже не эффективны. Для каждого отдельного проекта и каждого спонсора необходимо разрабатывать уникальный подход к спонсорству исходя из бизнес-задач того или иного бренда — в этом путь к эффективной спонсорской интеграции.
От «логотипизации» к эффективному партнерству
Варвара Хмелькова
Эффективность спонсорской интеграции измеряется далеко не количеством размещенных логотипов. Спонсорство позволяет вовлекать аудиторию так, как не позволяет это делать ни один другой тип маркетинговой коммуникации: оно может сформировать у аудитории определенный опыт, который впоследствии будет влиять на принятие решения о приобретении того или иного товара. Это тонкий инструмент, и подходить к нему нужно продуманно.
От «меценатства» к спонсорству
Дмитрий Маневич
Ни одно мероприятие не может полностью рассчитывать на предоставление бюджета от государства. Поэтому почти любой проект изначально должен формироваться с целью зарабатывания средств. Важно, чтобы на эту цель работал не только отдел по работе со спонсорами и партнерами, а вся команда организаторов в целом — только в этом случае можно создать рентабельный проект.
Спонсор — источник контента
Андрей Резников
Чем спонсорство является более нативным, тем оно эффективнее. Важно предложить спонсору нечто большее, чем контакт с аудиторией, поскольку ему интересен не столько охват, сколько конверсия. Особенно ценным является креативный подход к интеграции, который позволяет стереть грань между спонсорством и контентом. Главная задача правообладателя при таком подходе — создать рентабельную инфраструктуру. Тогда в один проект можно эффективно интегрировать несколько брендов из одной категории.
Также в рамках Russian Sponsorship Forum состоялась международная конференция Celebrity Marketing — «блестящее» деловое событие с участием представителей «звезд» спорта, музыки, кино, ТВ, селебрити-агентств, музыкальных лейблов, продюсеров, маркетинговых и коммуникационных агентств, топовых брендов. На площадке конференции участники говорили о самых громких кейсах и рекламных кампаниях последних лет с участием российских и мировых звезд Дэвида Духовны, Чака Норриса, Xzibit, Стивена Сигала, Константина Хабенского, Даниила Козловского, Оксаны Акиньшиной, Тимати и многих других.
Кульминацией форума стала церемония награждения победителей Russian Sponsorship Awards — первой премии в области спонсорства в России. По итогам очной защиты перед высоким жюри премии лучшим спонсорским проектом признана спонсорская интеграция бренда кваса МПБК «Очаково» в фестиваль окрошки «Семейный секрет» (организатор фестиваля — консалтинговая группа «Полилог»). В феврале 2017 года авторы проекта будут представлять Россию на главной Европейской Премии по Спонсорству — ESA Excellence Awards в Лондоне.
Ярким завершением Russian Sponsorship Forum стало знакомство гостей вечера с шотландским виски Johnnie Walker. Слоганом бренда на протяжении уже многих десятилетий является Keep Walking («Продолжай идти»), а образ шагающего человека — это символ неустанного движения вперед. В течение двух дней форума участники имели возможность дегустировать Johnnie Walker Black Label и Johnnie Walker Red Label. А вечером 30 ноября амбассадор бренда рассказал гостям об истории знаменитой марки, а также порекомендовал варианты подачи: в чистом виде и коктейлях.
Советы профессионалов: 5 основных event-правил от Carol McGury
Свадебная Glam-вечеринка «Единороги» в стиле наступающего праздника
Поделиться