Евгения ДемидоваСегодня наступило лучшее время, чтобы начать инвестировать деньги в event’ы и развить с их помощью свой бизнес. Есть множество способов использования мероприятий, множество разновидностей этих мероприятий, а также множество способов вычисления ROI от них. Ниже мы рассмотрели несколько сценариев продвижения своего дела с помощью различных типов event’ов и несколько простых методов измерения ROI.
Расскажите о своем продукте или сервисе с помощью эмпирического мероприятия
Эмпирические event’ы такие как бренд-акции или промоушн продукта — отличные способы рассказать о себе. Ключевое в таких мероприятиях то, что они должны быть уникальными, запоминающимися, и люди должны хотеть в них поучаствовать. Иногда такие эмпирические события, как, например, Freightliner Infinite Inspiration на видео ниже, могут стоить очень дорого. Здесь по меньшей мере 60 синхронных проекций на гигантской площади плотины Гувера в Неваде.
Вы можете организовать мероприятие с меньшим масштабом, но оно может стать настолько интересным, что вскоре завоюет вирусную популярность. Например, для продвижения третьего сезона «Игры престолов», Blinkbox установили большой драконий череп на пляже в британском Дорсете (который, к слову, известен как место, где нашли много останков динозавров). История о черепе тут же разлетелась по всему миру.
Каким бы ни был масштаб и бюджет вашего эмпирического мероприятия, главное — огласка. Неважно, разнесется ли слава о данном event’е в электронных и социальных медиа или в традиционных СМИ, эмпирические мероприятия создаются для того, чтобы их «раскрыли».
Измерения ROI
Вы можете подсчитать, насколько выросли ваши продажи после event’а, но главное здесь — все-таки интерес СМИ. Проанализируйте упоминания и публикации о вашем мероприятии в медиа и подсчитайте охват аудитории.
Найдите новых потенциальных клиентов через торговые шоу или выставки
Существует множество специализированных торговых шоу, выставок и конференций, на которых вы можете представить свой продукт или услугу. Эти мероприятия важны для вашей ниши и клиентов, так как именно здесь задаются тренды на весь предстоящий год. Здесь всегда много представителей самых разных СМИ, а посещаемость рассматривается как признак престижа. Если вы не можете позволить себе отдельный стенд или спонсорский пакет, купите обычный билет и приходите на мероприятие, чтобы завести полезные знакомства, проанализировать конкурентов или просто посмотреть на новые тенденции в вашей области.
Измерения ROI
Самый простой способ подсчитать ROI на торговых выставках — подсчитать количество новых потенциальных клиентов. Пропустите их через свою воронку продаж и посмотрите, со сколькими из них вы подписали в итоге контракт и на какую стоимость. Посчитайте соотношение прогнозируемой стоимости контрактов к тем затратам, что вы понесли, поучаствовав в выставке.
Больше продаж за счет лекций и тренингов
Увеличить продажи можно и с помощью уже существующей клиентской базы — ваших покупателей. Вы можете предложить им в качестве дополнения стать участником бизнес-лекции, семинара или тренинга в интересной для вас обоих области. Это беспроигрышный вариант. Большинство таких внутренних мероприятий носят закрытый характер. Но вот вам пример от Google. Google I/O — конференция разработчиков, на которой можно послушать вдохновляющие лекции, пройти мастер-классы и получить информацию о самых последних разработках компании. Звучит как «мы делаем все, чтобы вам было проще развить свое приложение, привлечь новых пользователей и заработать с помощью Google», не правда ли?
Конечно, необязательно организовывать мероприятие масштаба Google. Что вам действительно нужно сделать — создать своего рода сообщество из своих клиентов. Вдохновляйте их и давайте им инструменты, чтобы активировать это вдохновение. Вы можете показать им новые или дополнительные способы использования своих продуктов и услуг. Тренируйте их на своих продуктах и услугах. Учите клиентов, как использовать их наиболее эффективно, рассказывайте о грядущих новинках.
Измерения ROI
Проследите в течение следующего месяца или трех, откуда идут ваши покупки. Их совершают клиенты, которые посетили ваше мероприятие? И снова просчитайте соотношение продаж к затратам на event.
Устройте семинары для сотрудников
Как и в случае выше вы можете организовать лекции, тренинги и семинары, чтобы научить чему-то новому собственных сотрудников. Необязательно, чтобы они были заточены на ваши услуги или товары. Есть огромное количество спикеров в самых разных областях, которые могут рассказать вашим сотрудникам много всего полезного. Посмотрите, например, на самого продающего автора New York times Гэри Вайнерчука, который также является инвестором, гуру по продажам и отличным спикером. Только представьте, как человек вроде Гэри может вдохновить людей на работу в полную мощь!
Измерения ROI
Все зависит от того, что именно вы хотите подтянуть у сотрудников, а значит и у компании. Может быть, вы хотите увеличить продажи, или улучшить маркетинг, или чтобы сотрудники начали получать удовольствие от работы. Подумайте, как это можно измерить до мероприятия, а затем сравните со значениями после него.
Поощряйте своих сотрудников выездными мероприятиями
Ничто так не укрепляет дух и не повышает удовлетворенность от работы, как выездные корпоративы. Сегодня авиакомпании предлагают довольно недорогие билеты. Вы можете совместить поездку с каким-то специализированным мероприятием, например, с той же торговой выставкой или конференцией. Отличное сочетание бизнеса и отдыха. Посмотрите, например, как группа польских сотрудников отправилась к берегам Калифорнии, где они смогли насладиться океаном, пляжем, калифорнийским образом жизни и научились серфингу.
Измерения ROI
В отличие от остальных пунктов выездное мероприятие — это своего рода вознаграждение сотрудников за какие-то заслуги. Поэтому ROI здесь измеряется в обратном порядке. Сначала вам нужно посчитать стоимость такого мероприятия, а также понять, чего именно вы хотите добиться в обозначенные сроки. Огласите свой план внутри компании и начните наблюдать, как меняется производительность ваших сотрудников. Соответственно заслугам награждайте наиболее отличившихся.
Сочетания
Как уже говорилось ранее, вы можете сочетать корпоративы с бизнес-event’ами. Но так же можно объединять эмпирические мероприятия с выездными программами для клиентов. Существует бесчисленное множество возможностей, если вам это позволяет бюджет, и вы в состоянии объективно подсчитать ROI.
Event-индустрия растет, и сейчас самое удачное время, чтобы последовать ее примеру и привлечь больше интересующих вас компаний.
По материалам eventgenioso.com
20 примеров event-пространств нового поколения
Скетчноутинг и скрайбинг для событий: графические заметки с выступлений спикеров
Поделиться