Вита ГазукаС каждым годом количество мероприятий, в которые вовлекается обычный человек растет. Это различные рекламные и BTL-активности, презентации и выставки, корпоративные мероприятия и праздники. А событийщики, пиарщики и маркетологи идут на нешуточные уловки, чтобы их «детище» не просто стало очередным инфоповодом и развлечением, а качественно выделилось среди прочих и дало последующие дивиденды в виде новых заказов. Достичь этого можно «партизанскими» методами, выходя за рамки привычного, и привлекая тем самым внимание целевой аудитории.
Конечно, ваш опыт будет индивидуальным и, вероятнее всего, ни одна из перечисленных активностей не будет применена вами на практике, но уж точно расширит взгляд на, казалось бы, повседневные вещи, и, возможно, даст пищу для новых креативных идей. В первую очередь это будет полезно прочесть тем, кто занимается организацией презентаций, открытием заведений социально-бытовой инфраструктуры, а также организацией промомероприятий.
Рыбке нужен аквариум…
Казалось бы, нехитрая фишка во время открытия торговой точки может приносить в дальнейшем отличный доход собственнику, за что он, конечно же, поблагодарит организаторов события. Так, один из новооткрывшихся зоомагазинов пригласил школьников из близлежащих школ на урок природоведения. После увлекательной лекции детям подарили по пакету с живой рыбкой. К драгоценному подарку прилагалась брошюра с подробной инструкцией по уходу за ней. Процент покупателей, которые вернулись за сопутствующими покупками был невероятно высок, ведь рыбкам требовался аквариум, корм, водоросли и многое другое. Ко всему этому стоит добавить эффект «сарафанного радио» от счастливых обладателей рыбок.
А не выпить ли с шейхом?
Презентация коктейля Cuba Libra брэнда Gavana Clubстала настоящим искусством в проведении BTL-активностей. На открытие яхт-клуба «Галс» был приглашен шейх со своей свитой. Интерес к персоне шейха у именитой публики подогревали специально обученные люди. Они как бы невзначай обращали внимание гостей на то, что ест и пьет экзотический гость. Шейх, окруженный охраной и ореолом таинственности, весь вечер потягивал Cuba Libra. Вдобавок ко всему под конец вечера спутница шейха предложила попробовать и оценить новый коктейль всем гостям праздника. Разумеется, это было хорошо поставленное event`орами театрализованное представление, но это не помешало добиться главной цели — сделать хорошее мероприятие и рекламу напитку.
Компенсация личного времени
Следующий прием является достаточно старым и был использован еще в 1900 году альманахом «Всемирный путешественник». С тех пор ценность времени стала куда более актуальной. Директор театра в Нью-Йорке распорядился распространить среди горожан афиши с перечислением оригинальных сцен новой комедийной постановки «Чертова бабушка», к которым прилагался чек на 4 цента. Афиша сопровождалась вступительным текстом, где директор говорил о денежной компенсации 2 минут драгоценного времени, которые читатель потратит на её изучение. В театре случился аншлаг, а вот обналичили чеки единицы, так как сумма была мизерная.
Этот прием можно бесконечно усовершенствовать при рассылке приглашений на важные события.
Куафер-тур вместо пресс-тура
Собственник сети ресторанов в США придумал отличный маркетинговый ход. Всякий раз, открывая новый ресторан, он организовывал вместо пресс-тура или акции для посетителей «праздник желудка» для… парикмахеров округи. И этот прием возымел эффект. Парикмахеры, вдоволь напраздновавшись накануне, выходили на работу в великолепном настроении и делились с клиентами рассказами о радушном приеме, великолепной обстановке и хорошей кухне в новом заведении.
Ажиотаж «до» и ажиотаж «после»
Этот прием часто используют маркетологи в продвижении товаров и услуг, но в событийном маркетинге он тоже имеет место. Вы организовываете открытие нового супермаркета или торгового центра? Создайте искусственный ажиотаж, как это сделала компания «Sitronics» или сеть магазинов «Просто» и к открытию магазина недостатка посетителей у вас не будет.
Используя «life placement», на оживленных станциях метрополитена появилось множество людей с коробками малоизвестной техники «Sitronics», которые при малейшей возможности «хвастали» дельной покупкой. Интерес подогревался и искусственным ажиотажным спросом «покупателей», которые требовали в потенциальных точках продаж эту технику.
Сумасбродный трюк
Помните анекдот, когда встречаются два приятеля и один другому говорит:
— Прикинь, вчера ради прикола разместил в газете объявление, что в 12:00 на центральной площади состоится сбор дураков.
— Ха-ха-ха! И что, кто-нибудь пришел?!
— Яблоку негде было упасть!
— Неужели?!
— Все пришли поглазеть на тех, кто придет!»
Совершенно очевидно, современному потребителю мало просто красивого праздника или просто акции. Люди ищут новые впечатления, то, что выходит за пределы обыденного и привычного. Всего один сумасшедший трюк может придать любому мероприятию остроту и огласку. Ведь согласитесь, из дюжины красивых девушек, запомнится лишь та, которая была наряжена в ласты и дурацкую шляпку.
Как вариант отличного промомероприятия и сумасшествия можно вспомнить «Убийство кота», которое наделало шумихи в немецкой прессе, сплотило между собой защитников котов в Берлине, и даже получило негативную реакцию мэрии. Некая компания в своем промо указывала время и место, где состоится убийство кота. Кот действительно прибыл к указанному времени, правда, из картона и величиной в 6 метров, и выстрелить в него мог любой желающий из оружия для пейнтбола. А «убийцами» котов выступила компания по производству слабоалкогольных напитков и безалкогольного пива, о которой сразу же заговорили.
Еще один удачный пример несколько сумасбродной промоакции от канадской компании, производящей противовандальную пленку Scotchshield.
В городе было установлено несколько инсталляций — стеклянных сейфов, в которых лежало по 1 млн. долларов. Надпись гласила, что в сейфе, защищенном сверхпрочной пленкой находятся настоящие деньги. Жители города активно обсуждали увиденное и придумывали различные способы извлечения денег. Разумеется, деньги остались целы, но о событии напечатали не только периодические СМИ, а и авторы толстых книг по маркетингу.
Из всего вышесказанного можем сделать вывод, что каким бы ни был бюджет мероприятия — успех ему принесет креативный подход организаторов. Ведь творчество дает гораздо больше, чем деньги. И заказчику, и событийщику, и конечному потребителю услуги. Так пусть же креатив будет всегда на службе у ваших событий!
Поделиться