Редакция Event.ruВ Москве прошла выставка ProMediaTech 2025 — отраслевое событие для тех, кто делает и покупает маркетинг, ивенты и выставочные решения. Компания Interpro, специализирующаяся на проектировании и застройке выставочных стендов, организовала в рамках экспозиции собственное пространство «QR Комната главного», задав себе вопрос: «Что должно случиться, чтобы человек не просто посмотрел на стенд, а точно захотел взаимодействовать?».
Они создали цифровой тоннель — целую комнату из экранов, собранных из «плиток» с QR-кодами, часть из которых были «особенными», а в качестве бонуса за взаимодействие посетители получали вместо стандартного мерча полезный гайд и индивидуальную экскурсию на производство.
Команда Interpro поделилась деталями реализации механики, которая привлекла посетителей выставки и позволила получить целевые лиды, создав дополнительные точки контакта.
Концепция и сюжет
Многие компании, которые строят стенды на выставке, привыкли, что это безальтернативная опция — место для для раздачи визиток и в этом есть доля правды: если стенд не имеет никаких интерактивных, вовлекающих механик, то он рискует остаться практически без внимания.
У большинства посетителей одинаковая стратегия: быстро обойти зал, отметить «что-то интересное», забрать пару каталогов — и вперед.
Выставки тоже получили свою «баннерную слепоту». Если люди посещают их регулярно — стенды начинают выглядеть одинаково. Более того, часто компании размещаются на одних и тех же местах: и вот ты идешь как по знакомой улице, где тебя окружают привычные стенды, в привычных цветах. Вовлечения и причин зайти — минимум.
Даже очень дорогие стенды остаются фоном, если:
- не дают понятного повода к действию
- предлагают только «посмотреть» или «подойти, если нужны услуги»
Мы задали себе вопрос: «Что должно случиться, чтобы человек не просто посмотрел на стенд, а точно захотел взаимодействовать? Отметаем бар с алкоголем».
Идеей стала «QR Комната главного».
Мы оттолкнулись от собственной истории. С 2017 года Interpro создал десятки дизайн-проектов выставочных стендов. За это время мы сформулировали для себя несколько принципов — «что главное» в стенде и в работе с клиентом. Мы решили зашить эти принципы в формат, понятный любой аудитории — комнату из QR-кодов.
Сюжет для посетителя был таким: «С 2017 года Interpro создал десятки стендов и понял главное. Что именно? Ответы спрятаны в части QR-кодов вокруг вас. Отсканируйте несколько — найдите «главное» и получите бонус».
Пространство
Для воплощения идеи мы сделали пространство только с одной открытой стороной. Внутри — экраны, собранные из «плиток» с QR-кодами — создавался эффект цифрового тоннеля.
Часть QR-кодов вела на кейсы Interpro, часть — на соцсети и шоурил, чтобы можно было «сохранить нас на потом», а 25 кодов были особенными: при сканировании всплывала короткая формулировка философии Interpro. Например: «Главное — не конструкция, а качественная коммуникация».
Приветственным бонусом за взаимодействие была не «раздатка», а доступ к действительно главному — центру создания проектов компании. Мы сознательно отказались от классического мерча в пользу профессиональной ценности и подарили посетителям возможность получить:
- Мини-гайд по шагам создания стенда
- Индивидуальную экскурсию на производство компании
Для молодых специалистов и студентов это была возможность погрузиться в реальную «изнанку» индустрии, для маркетологов и ивентщиков — лучшее понимание, как эффективнее ставить задачи.
Результаты
По итогам ProMediaTech 2025 мы получили:
- Много живых откликов от посетителей — люди заходили «просто посмотреть QR-комнату», а в итогде оставались разговаривать о проектах.
- Несколько целевых лидов с запросами на застройку стендов и выставок — это было выше наших ожиданий для такого формата экспонирования.
- Плюс создали дополнительные контактные точки: переходы на сайт, подписки на Telegram и заявки на экскурсии.
Главным показателем для нас стали не только цифры, но и то, что стенд запомнили как нестандартный, но при этом очень профильный: не просто «красиво», а про выставки, смыслы и сценарии участия.
Если вы хотите, чтобы посетители не просто видели ваш стенд, а взаимодействовали с ним и вспоминали вас после выставки, думайте не только о форме, но и о содержании — какой вопрос вы им задаете и что даете взамен? Эмоции, чувства, ассоциации гостей выставки — это ключи к их вниманию и контактам. А где внимание и контакты, там и коммерческая польза.
Ринат Гадыльшин, Василиса Ревяко: как за год построить агентство, которое выигрывает крупные тендеры
Катя Метелькова, YEP: Как работает арт-дирекшн в ивент-агентствах сегодня
Поделиться