Юрий СубботинЮрий Субботин, специалист по спонсорским интеграциям и автор телеграм-канала «Субботин про спонсорство», поделился обзором партнерских активаций с фестиваля New Star Camp 2023
Это было очень круто. Хочется выразить уважение всей команде агентства We Are In Sports, реализовавшей проект. Почему мне понравилось:
- идеальная локация — горы даже без дополнительного контента поднимают настроение
- отличная погода все дни фестиваля
- 4 дня культурной программы вместо 10 как было раньше — комфортная продолжительность
- разнообразие контента
- крутые партнеры, каждый из которых был нативно интегрирован в событие и решал задачи аудитории
- ни одной стандартной конструкции сцены
- и, конечно, люди — это огромное удовольствие видеть такое количество модных и счастливых людей — по официальным данным событие посетило более 7 000 гостей
Контент:
- ежедневные соревнования в сноупарке
- вечеринки на разных локациях, в том числе выступления L’One, шоукейс Encore с Pharaoh, Антоха МС, ЛАУД, Thomas Mraz, Sirotkin, Guju, Izhevski, Mashkov, Errortica, Горьковская и другие
- Сакстуса, где хедлайнером стал Илья Куруч, автор множества фановых роликов в социальных сетях
- кинопоказы от Beat Film Festival
- лекции
- йога
- закрытые вечеринки для блогеров
Локации фестиваля:
- 1 600 м — место на горе, где был расположен сноуборд-парк и чилл-зона для гостей
- 1 100 м — горная олимпийская деревня, там был расположен штаб, основные культурные активности фестиваля и некоторые отели
- 560 м, или «Роза Долина», — нижняя точка курорта, где расположено большинство отелей
Кстати, «Роза Хутор» — это также партнер фестиваля, который поддерживает его технически. Здорово, что руководство «Розы» уже много лет готово инвестировать в аудиторию и такие события!
Партнерские активации
S7
- пати-рейс для блогеров
- чилл-зона на 1 600
- фигура в парке
Если смотреть на количество точек присутствия бренда, то может показаться, что это мало. Но за счет качественного креатива, размещения и реализации бренд был более чем заметен.
Пати-рейс, на котором мне посчастливилось оказаться, это идеальное препати для блогеров, которое задает правильное настроение и выстраивает контакт с брендом с момента прибытия в аэропорт. Стойки регистрации с ко-брендингом New Star Camp x S7, на которых тебе дарят стикерпэк и напиток, а затем ты попадаешь на борт, а там — мерч-пэк, игристое, диджей, ведущий и колонки, развешанные по всему самолету. Результат — огромное количество контента в соцсетях и попадание в несколько ТВ-репортажей.
Дьявол в деталях, или проработки которых ты не ожидаешь:
- выход на посадку был именно S7, в честь названия авиакомпании
- капитан корабля, который с радостью сообщает, что мы летим на New Star Camp
- стюардессы, которые кайфуют от процесса и с радостью раздают гостям все новые и новые стаканы с игристым
- и макаруны
Макарунам я хочу посвятить отдельный абзац. В брендированных пирожных нет ничего нового. Но благодаря тому, что их вручили в стандартной упаковке — это снизило мои ожидания (я думал, внутри будет что-то стандартное). А когда я открыл пачку, оказалось, что каждый макарун — со своим брендингом, и это был очень крутой сюрприз. Уверен, если бы пачка была брендированной, вау-эффекта не получилось бы. Иногда хуже — это лучше.
Чилл-зона S7 была идеально расположена — рядом со сценой 1 600 и с идеальным видом на главный трамплин лагеря, поэтому каждый день она была заполнена людьми. И еще она была очень красивая. Формула успеха: необычный цвет + нестандартная форма + зеркальные объекты + качественные материалы.
Интеграция агентства Balagan и команды S7
Дзен
- сцена Vibes около «Груши»
- собственное пространство на 1 100 с вечеринками и лекциями для авторов и читателей
- фигура в парке
Бренд начал интегрироваться на фестивали лишь в прошлом году — на Chess & Jazz. И с каждой новой интеграцией уровень растет.
Уличная сцена Дзена была местом сбора аудитории каждый вечер с 17:00. Там выступили Biicla и м. Горьковская, Geju и Izhevski, STVOL RECORDS и Mashkov. Там же прошел шоукейс ENCORE с Pharaoh в качестве хедлайнера.
Дзен продолжил механику с New Star Weekend, когда слот на сцене также получил молодой музыкант ATAM, выбранный музыкальным жюри платформы Дзен. Эта механика направлена на появление на платформе новых творческих авторов, которые должны опубликовать информацию о себе, прежде чем участвовать в конкурсе.
Собственное пространство Дзена находилось в баре «Мамонт», который полностью переделали на время фестиваля. Там прошли интервью с артистами, вечеринка для контентмейкеров с выступлением Steppa Style и НЕДРЫ, а также активации, направленные на читателей и авторов на платформе. За время фестиваля там разыграли 7 000 единиц мерча.
Что касается вовлечения — у Дзена были разные механики для читателей и для авторов.
Читателям после скачивания приложения выдали квест-карточку и брендированный картхолдер. А дальше каждый день приходили новые задания, выполнив которые, они могли получить мерч и фри дринк. Пример задания: найди в Дзене 5 своих любимых музыкантов и подпишись на них.
Авторам предлагали присоединиться к чат-боту, где они могли получить приглашения на закрытые мастер-классы и Meet&Greet, один фри дринк каждый день и информацию о квесте. Механика получения мерча для авторов была направлена на создание контента. Блогеры получали карточки с заданиями снять/создать контент. Выполнив их можно было получить мерч.
Также у Дзена была собственная фигура в сноупарке и мастер-класс от Оли Смешливой.
Мне понравилось, что активация разбита на две отдельные части. Одна из них (сцена) работает на всю аудиторию фестиваля и увеличивает лояльность к бренду. А вторая (собственная площадка для авторов и читателей) направлена на более плотное вовлечение тех, кто уже присутствует на платформе Дзен.
Идея и реализация бренд-пространства: prostorcrew
Идея и реализация музыкального блока: We Are In Sports
РИВ ГОШ
- бьюти-зона на 1 600
- бьюти-зона на 1 100 в Riders Lodge
- контест для девушек совместно с Roxy
- подарки для випов
- подарки для атлетов на соревнованиях
Это первая полноценная b2c-интеграция бренда. У бренда получились красивые и функциональные зоны, где всем желающим могли нанести крем от загара, блестки или яркий мейкап. Хорошая адаптация под потребности аудитории события.
Также в своих зонах РИВ ГОШ представил собственную линейку косметики.
А всем випам подарили золотую скидочную карту и подарочный сертификат на 10 000 рублей.
Идея и реализация: We Are In Sports
Яндекс Плюс
- сцена на 1 600 м
- концерт на пике (2 200 м)
- кинотеатр/лекторий совместно с КиноПоиском и Beat Film
- фигура в парке
Плюс был партнером музыкального контента события. Благодаря Плюсу на событии выступили Антоха МС, ЛАУД и Thomas Mraz, Сироткин (акустический концерт на пике), а также были показаны фильмы из коллекции Beat Film.
Для доступа к этим историям нужно было показать в штабе активную подписку на Плюс и получить браслет. Или оформить бесплатную подписку на 60 дней.
Отдельно хочу отметить фигуру в сноупарке в форме лого. У Плюса она была самая большая.
Плюс на 100 % доверил свою интеграцию организаторам и пустил все ресурсы в улучшение существующих площадок фестиваля (а значит и в улучшение опыта всех гостей). Это очень крутой и эффективный подход.
Яндекс Маркет
- вечеринка для райдеров с МС Сенечкой, Алго и D’Maselle
- чемодан с продажей мерча фестиваля
- брендированная зона выдачи велком-пэков для блогеров в штабе
- фигура в парке
Присутствие бренда точно не осталось незамеченным благодаря Чемодану Яндекс Маркета — фирменному стору в иде огромного чемодана — внутри него можно было купить вещи, которые люди обычно забывают взять в горы, а также официальный мерч фестиваля — 100 % полезно для аудитории. Это классный пример, как можно адаптировать сезонное присутствие на курорте под фестиваль. В этом году по этой же схеме пошли Яндекс Алиса, Яндекс Еда и МегаФон.
Маркет интегрировался в музыкальный контент. Они провели вечеринку для райдеров (за день начала основных событий), а каждый день перед Чемоданом проходили небольшие музыкальные выступления для создания классной атмосферы вокруг.
На 1 600 бренд был представлен классной фигурой для катания, имитирующей несколько картонных коробок. Это смотрелось прикольно.
Также Маркет поддержал одну из старейших райдерских номинаций — райдер дня, которая зародилась еще в Кировске. Каждый день лучшему вручали огромный сертификат, подтверждающий его крутость.
Яндекс Еда
- бренд-зона на 1 600 м
- бренд-зона на 1 100 м
Это очень интересный кейс. Издалека оба стенда выглядели довольно стандартно, но если зайти и разобраться, то там все очень функционально и полезно.
На 1 600 можно было заказать набор еды для райдера из соседнего ресторана «Балаган», чтобы не стоять в очереди, а также посушить перчатки или ботинки и зарядить телефон.
А на стенде на 1 100 был установлен настольный футбол, в котором вместо футбольных игроков были брокколи, шампиньоны и другие продукты. Это очень классная адаптация стандартной игры под бренд.
Также на 1 100 были гигантские «крестики-нолики» и рюкзак курьера, в котором надо было наощупь найти нужный предмет, чтобы получить приз.
Там же за углом при поддержке бренда расположился небольшой фудкорт со своей саунд-системой, где временами люди танцевали не хуже, чем на основных вечеринках фестиваля.
Реализация: prostorcrew и We Are In Sporrts (зона фудтраков и поп-ап на 1 600)
Winline
- розыгрыш фри-пассов на фестиваль до события
- поддержка главных соревнований фестиваля
- купон на фри дринк за регистрацию в приложении и ставку от 500 рублей
- чат-бот с анонсом активностей Winline
- купон на большую сумму на первую ставку для блогеров
- VIP-экскурсии в горы на брендированном вертолете
- вечеринка для блогеров
Букмекеры по закону могут поддерживать только проекты, связанные со спортом. И New Star Camp — один из нескольких фестивалей, где помимо спорта есть очень мощная лайфстайл составляющая. Поэтому появление букмекера на событии — это логичный шаг, которые выгоден для всех. Организаторы получают дополнительные финансовые возможности и дополнительный контент, а бренд получает доступ к модной аудитории.
Чтобы поработать с премиальной аудиторией бренд подарил экскурсию на вертолете первым 10 гостям, которые во время фестиваля сделали ставку 30 000 рублей.
А чтобы получить респект от спортивной аудитории, бренд интегрировался в главные соревнования фестиваля и увеличил их призовой фонд.
Идея и реализация: A&A Sport
Яндекс Go
- карусель на 1 100 у «Груши»
- транспорт для райдеров на 1 600
Карусель — это 100 % eye-stopper, то есть объект, который заставляет остановиться и, возможно, сделать фото. Ты не ожидаешь увидеть такую конструкцию в этом месте. И присутствие бренда на событии точно было заметным. Заранее понятно, какой опыт тебя ждет — ты медленно крутишься в кресле, напоминающем автомобильное, и любуешься на окна «Груши», но желающие были в течение всего фестиваля, так что я считаю, что свою задачу активация выполнила.
Транспорт для райдеров — потрясающая история на 1 600. Тут Яндекс Go выполнял свою прямую функцию — доставку клиентов до точки назначения, то есть довозил райдеров из зоны приземления наверх для следующего спуска. Идеальное воплощение сути сервиса в контексте мероприятия.
Идея и реализация: DPG Russia
Яндекс Станция
- интеграция в звуковое сопровождение фестиваля
- интеграция в инсталляцию Dreamlaser на Аллее флагов
- сезонная интеграция в номера отелей на «Розе Хутор»
- бренд-зона в штабе с умным домом с голосовым управлением
- призы и подарки на соревнованиях, каждый райдер из атлетского клуба получил по колонке
В чем заключалась интеграция: в определенные моменты судьи на соревнованиях задавали Алисе вопросы — например, когда будет следующее музыкальное выступление, когда закончатся соревнования или какая будет погода. А дальше Алиса отвечала своим узнаваемым голосом. Причем это были ответы именно в контексте фестиваля, например «Антоха МС начнет выступление на сцене Яндекс Плюс через 20 минут», а не стандартная информация о погоде.
До фестиваля я не понимал, как можно встроить в фестиваль голосового ассистента. Оказалось, что есть изящное решение. Очень круто, когда интеграция настолько нативно встраивается в событие.
Сезонную интеграцию курировали Be Bright.
Martini
- поп-ап бары на территории события
- комьюнити стол и активности на веранде «Груши» у сцены Vibes
Martini не фигурировал в официальной коммуникации фестиваля, но все бары на территории события принадлежали именно этому бренду. К моему удивлению, несмотря на прохладную погоду, коктейли со льдом разлетались на ура.
Ключевая точка присутствия бренда — на веранде «Груши», недалеко от сцены Vibes. Там расположились ванны-фотозоны с закатным фоном, комьюнити-стол, кикер и кольцеброс, за участие в котором, можно было выиграть продукт. Бары и коктейли получились красивые.
Идея и реализация: агентство Journey
hh.ru
- коворкинг на 1 100
- кабина для рабочих созвонов на 1 600
- фигура в парке
- открытая беседа с организаторами
- соревнования Anti-ollie contest
hh.ru — не частый партнер на b2c событиях. Мне очень понравилась фигура, которую придумали для бренда We Are In Sports. Это объект, подходящий для катания, который при этом отражает концепцию карьерной лестницы.
Мне очень понравилось, что каждая из точек присутствия сервиса была посвящена работе и тем самым на 100 % отражала концепцию сервиса.
В лекционный день сначала представители сервиса рассказывали про работу мечты и как сервис может помочь с ее поиском. А затем ключевые члены команды New Star Camp рассказали гостям об эволюции проекта и себя как профессионалов.
На 1 600 бренд поставил кабину с шумоизоляцией для рабочих созвонов — специально для тех, кто не брал отпуск на дни фестиваля и должен срочно решить какой-то вопрос. Функционально на 100 %, правда сначала я думал, что это просто фотозона, выполненная в виде классической английской телефонной будки.
В штабе бренд организовал коворкинг с быстрым интернетом. Идея хорошая, но площадка была не очень приспособлена для комфортной работы. Сидеть на лестнице с подушками кажется не так удобно, как в номере в отеле. Но наверняка кому-то это было полезно.
И, наконец, Anti-ollie contest — это фановые соревнования, когда райдерам надо проехать под планкой, которую в каждом раунде опускают ближе к земле. Планка была выкрашена к фирменный красный цвет hh, что давало отсылки к другим точкам присутствия бренда. Классная идея концепции фестиваля Back to the Roots.
Идея и реализация: We Are In Sports
Eurospar
- поддержка привоза и размещения всех атлетов фестиваля
- зона для райдеров на 1 600
Все, что было связано с поддержкой райдеров на фестивале, поддержал Eurospar. Благодаря этому партнеру организаторы смогли привезти и разместить 110 атлетов со всей России. Для события очень важно поддерживать райдеров, потому что все началось именно с любви к катанию.
Логичным продолжением интеграции стал большой шатер на 1 600, куда могли попасть только райдеры. Там было все для их комфорта:
- чилл — просто посидеть отдохнуть
- места для хранения, это очень полезно — у райдеров всегда куча стафа, защита, маски, перчатки, камеры и так далее
- напитки и снеки от Eurospar
- и главная фишка — небольшой поп-ап кабинет от ФМБА, где ребятам делали массажи, тейпирование, вправляли легкие вывихи, давали консультации и направления для дальнейших обследований или лечения
Снаружи шатер выглядел не слишком привлекательно, но по наполнению это 10 из 10 для райдеров, так что их лояльность Eurospar точно заработал.
Идея и реализация: We Are In Sports
Яндекс Драйв
- возможность оставить машину у КПП на 1100
- шоу-кар на базе Jeep Sahara на 1100
- промо-ролик с шоукаром
У Драйва была небольшая, но заметная активация на фестивале.
Во-первых, для удобства гостей они разрешили парковаться на 1 100 (в остальное время парковаться можно только внизу на 560 и ехать наверх на канатке).
Во-вторых, они построили спецверсию Jeep Sahara на гусеничном ходу. Эту машина поучаствовала в съемке промо-ролика, а затем ее поставили на 1 100, чтобы все с ней фотографировались. Эффективное решение, для которого не нужен дополнительный персонал и застройка.
МегаФон
- специальная трасса на склоне
- поддержка нескольких крупных соревнований
- бренд-зона у старта подъемника на 1 100
МегаФон в этом году стал партнером курорта «Роза Хутор» на весь сезон. В рамках партнерства бренд поставил свою зону на 1 100 около главного подъемника, переделал одну из трасс и забрендировал часть кабинок.
В рамках интеграции на New Star бренд поддержал 3 контеста, это самое большое количество среди всех партнеров. Важно, что они были направлены на разную аудиторию:
- День скорости на трассе №1 от МегаФона — это возможность для каждого проверить свою скорость
- Rosa Khutor Open при поддержке МегаФона — это для продвинутых во фристайле
- МегаФон Young Stars — контест для самых маленьких, начинающих свои первые шаги во фристайле? и будущих звездочек и героев фестивалей.
Идея и реализация спортивной части: We Are In Sports
Идея и реализация BTL: R&I
Quiksilver/Roxy/DC
Титульный партнер и его саббренды фигурировали в названии и логотипе проекта, а также в нескольких соревнованиях на склоне.
Тут хочется отметить силу традиций и неразрывность связи между Quiksilver и сноу-комьюнити. Большинство брендов, которые были на слуху во время расцвета сноу-индустрии в России в конце нулевых, давно сменили фокус. Но только не Quiksilver, который каждый год поддерживает New Star.
Бренд Roxy провел Lady’s Day и женские соревнования, а также поддерживал йогу каждое утро от Organic People.
Резюме
Интересно, что среди партнеров не было банков, китайских автомобилей и производителей телефонов. Если вы представляете бренд из этих категорий — обратите внимание.
У организаторов получилось сделать праздник, который на несколько дней перенес всех в мир, где есть горы, солнце и веселье.
10 необычных идей для эффективного нетворкинга
Топ-10 активностей для корпоратива в стиле Burning Man
Поделиться