Где искать инвесторов без предрассудков: 4 совета от Росса Бэйрда

Инвесторы любят фамильярности. «Это их деньги, которые заставляют своих владельцев рисковать и искать новые сделки среди своих надоевших знакомых», — говорит Росс Бэйрд, исполнительный директор Village Capital, некоммерческой организации в Вашингтоне, которая финансирует стартапы с альтруистическим уклоном, часто возглавляемые женщинами и меньшинствами. Статистика говорит, что таких компаний очень мало. Согласно данным CrunchBase, за 2009-2014 годы только 15,5% стартапов в США, возглавляемых женщинами, заключили первые раунды финансирования. Только у 1% стартапов — темнокожий основатель. Так где же найти инвестора, который будет готов финансировать такие проекты? Бэйрд отвечает на этот и другие вопросы.

Остерегайтесь тех, кто говорит: «Мы связываемся только с теми людьми, которых нам рекомендуют наши доверенные лица». По мнению Бэйрда, вам лучше держаться подальше от инвесторов, которые требуют наличие связей с другими людьми.

«Люди совершают ошибку, пытаясь продать свой продукт, не рассказав своей истории, идеи. Если вы аутсайдер, ваша история может стать вашим преимуществом», — говорит Бэйрд. Расскажите о своем стартапе, вашем рынке и вашу личную историю. Не настаивайте на встрече, а попросите у инвестора фидбек. Если он заинтересован в том, чтобы вам помочь и узнать еще больше, он сам вас найдет.

Просмотрите интервью с ними в прессе. Если они обозначили потенциал для своих инвестиций, а не проблемы, которые они пытаются решать со своими подопечными, тогда вы знаете, в каком направлении двигаться. Вам нужен инвестор, который любит поддерживать людей вне зависимости от того, кто они и насколько большой рынок у их проектов.

Если инвестор (или его сайт) не предоставляет такой информации, нет ничего страшного, если вы сами об этом спросите, прежде чем договориться о встрече. Если у кого-то из них есть совет по поводу того, как воспитать вашу команду или набрать обороты, прежде чем вам будет выписан чек, такие люди будут охотнее за вас болеть.

По материалам entrepreneur.com